征服欧美要靠实体店科沃斯副总裁Jonathan专访-扫地机器人评测网

作者: 陆小兵 分类: 科沃斯扫地机器人 发布时间: 2016-03-01 09:56 ė 6没有评论

(原标题:征服欧美要靠实体店科沃斯副总裁Jonathan专访)

2017年国际消费电子展(CES)于美国时间1月5日-8日在“赌城”拉斯维加斯拉开大幕。作为扫地机领域的领军品牌,科沃斯也带着一系列搭载尖端科技的新品参加了此次盛会。我们有幸对科沃斯国际事业部副总裁Jonathan Tang进行了专访,来看看已在国内取得销量第一好成绩的科沃斯对未来海外发展有何规划呢?

 

征服欧美要靠实体店科沃斯副总裁Jonathan专访-扫地机器人评测网

科沃斯2017CES展馆

国内外消费者对扫地机器人的认知度不同,国内是从无到有,国外则习惯了使用手持式吸尘器

对于国内外机器人市场的差异,Jonathan认为,首先在扫地机器人的认知度是不同的,国内已经有很多的手持吸尘器厂商开始转型到扫地机器人,而国外对于扫地机器人产品不是太熟悉,所以不太愿意投资一个几百美金甚至是上千美金的扫地机器人。国外的消费者更加注重产品的价格定位、品牌特色、功能、性价比等。所以科沃斯要把产品的价格带到大众消费者可以接受的范围,吸引消费者,让他们从使用手持式吸尘器转变到使用扫地机器人。

国内消费者习惯网上购买,国外消费者注重线下体验

Jonathan表示国内外产品营销方法也不太一样。国内比较注重网络营销,消费者一般在网上了解的产品之后就会入手购买,而国外则是要让消费者看到产品,更深度的体验到产品的功能才能建立一定的认知度和信任度。总体来说就是教育的方式不太一样,国外的消费者不太容易被说服,不愿意花钱到一个未知的领域。

在国外,品牌的搭建要依靠渠道,要注重实体店的建设

对于国外的发展,科沃斯在北美2017年的目标就是让不少于600-700家的实体零售店进入3-4个大型的零售渠道。通过线下的店面,把产品进行展示,进行视觉营销,这样更容易让国外消费者接受。对于国外市场明年的增长,科沃斯有信心三年以内在美国做到20%以上的市场占有率,在欧洲地区保持稳定的增长。

科沃斯核心产品依旧是地面清洁机器人

在两三年之内科沃斯的主力产品仍是以地面清洁机器人为主,三年以后会有一些创新的产品出现。而对于国外和国内的产品,Jonathan表示,因为清洁习惯的不同会做一些产品的差异化。

2016年科沃斯成绩显著,未来会针对不同区域进行本土化营销

2016年是科技迅速发展的一年,科沃斯不仅是取得了国内消费者的认可,在国际上也取得了很多的成就,在欧洲市场科沃斯取得了近10%的市场占有率。借鉴国内网络销售的经验,科沃斯在2016年亚马逊黑色星期五期间取得扫地机器人品类销售第一的好成绩。对于科沃斯而言美国是今年发展的重点,而且亚太区也会做一些品牌的推广。对于未来的发展科沃斯会有一套国际品牌的营销的方法,每个区域会以不同的形式去发展。

2017年全线产品App化,两款主推的扫地机新品将在IFA亮相

对于2017年的新产品,Jonathan表示现在对于新产品的规划已经有了雏形,上半年全线规划App产品,未消费提供更智能的服务,而在IFA展会上会有两款主推的扫地机器人品类推出。此次的CE推出了DR98扫地机器人和管家机器人。下半年上市的新品扫地机主要是应对地毯的清洁,主要是对国外市场的开发。对于科沃斯2017年的发展,Jonathan表示会着力于全球化的发展,除了要参加IFA这样的国际化展会,还会参加一些中小型的展会和论坛来推广科沃斯品牌。

在此次专访中,Jonathan还透露了科沃斯除了要继续巩固国内市场,还要进一步开拓海外市场,提高科沃斯机器人的市场占有率,让更多的外国人用到好的中国产品。

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