陆小兵自己的一点儿业务经验分享。

作者: 陆小兵 分类: 未分类 发布时间: 2013-10-18 15:58 ė 64条评论

最近关于行业知识写得有点儿多,而且近期业务工作也非常忙需要到外地去出差,所以更新博文会比较慢了点。前两天我在重庆的某论坛看到有人在问业务员怎么更好的把业务做好?提出了很多的负面情绪、生活压力大呀,客户太刁难等问题,我今天来浅诉一下自己这三年来对业务员这一个职位的看法。

一个成功的业务员跟自己的心态非常重要,当然你到网上搜索业务知识也一大把,但我自己也有自己的心得,或有等同之处。我认为一个业务员应该具备以下条件:

1、  一个好的心态

什么样的心态更好?多数人其实不愿意进入销售行业,当然也有的人的确喜欢这个行业,我就先说不喜欢的这群人,也许是现在的业务员这个职业的流量过高,导致行业门槛也非常低,对很多心态不好的人也勉强接受,这样的人进入公司无非也就混口饭吃,获得一个自由而且坐到办公室的工作,业绩不好勉强拿着2K的工资做活。但是我觉得这样的心态进入一个销售职业,不如去搬砖实在。好的业务员心态是积极的,他们可以客服销售难题,不怕艰苦,不畏拒绝,不传播负面消极的情绪。

2、  坚持非常重要

坚持不懈是业务员最基本的素质,业务员职业失败的80%都是那些没有坚持到底的人。这是一个活生生的例子,刚开始来我公司的那年,我四个月没有出过一个单子,觉得每天就去了解扫地机器人的知识了没有用,客户没有也白瞎。但是我现在能当上业务经理也亏了自己的坚持,很多人只需要再坚持一下,成果就来了。

3、  善于分析

当你做到了前面的心态以及坚持不屑的素质之后,你就得需要懂得分析客户来提升自己的工作效率。很多人常常不善于分析,把一些根本没有意向的客户拿得很近,而真正有需求客户却没有很好的把握,久而久之,就会让业务员的自信心受到打击,从而产生负面情绪。

好了,这个是小兵自己的业务经验,比较肤浅的分享了一下,希望所有的业务员都能在这个职业中挖到自己人生中需要的宝贵经验和财富。相信不久你就可以升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美,走上人生巅峰….

陆小兵职场经验

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4条评论

  1. Aoers 2013年10月18日 下午4:07

    我公司的业务员人流量也很大。学习了!

    1. 陆小兵 2013年10月18日 下午10:41

      @Aoers 其实销售这个职业的综合表现都是如此。

  2. 杀马特小强 2013年10月18日 下午4:29

    跟小兵总能学习到各种知识,支持一下。

    1. 陆小兵 2013年10月18日 下午10:41

      @杀马特小强 呵呵

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